◆【実際の売り方】
ここからがフロントエンドでの
マネタイズの具体的な道のりとなります。
「認知拡大」
そもそもTwitterの市場にいる人はあなたのことを知りません。
知らなければ興味をもつこともないですし、商品が売れることもありません。
だからまずはあなたという人をTwitterの市場に認知させることが大切です。
そのためにここまでめちゃくちゃ解説してきました。
なので本noteを実践して、
その後にこのマネタイズ編を実践してください。
では認知拡大してからのポイントを下記にまとめます。
✔︎マインドシェアを奪う
✔︎タイムシェアを奪う
✔︎ツイートで教育
・『マインドシェアを奪う』
マインドシェアとは消費者がの心に占める商品の割合のことです。
例えば「スマホといえば？」という質問に対してiPhoneと答える人もいればAndroidと答える人もいると思います。
それはその人たちのマインドシェアが違うからです。
つまり消費者のマインドシェアをあなたの商品で埋めることができれば自ずと商品は売れていくはずです。
『いかに顧客にとってオンリーワンになるか？』これを追求し続ける必要があります。
ちなみにビジネスはライバルとのマインドシェアの奪い合いであると私はメンターに教えてもらいました。
・『タイムシェアを奪う』
タイムシェアとはお客さんが使える時間の領域のことです。
あなたが反応率をあげていき、認知を拡大させていけば、あなたのツイートは読んでもらいやすくなっていきます。
そしてあなたのファンを作りあなたのツイートを読む習慣をつけさせるとフォロワーの時間を奪えます。
こうやってフォロワーの時間を奪っていくと相手はあなたのことをたくさん考えるようになりどんどんお金を払いたくなってきます。（大切な人にはプレゼントを渡したい気持ちと同様です）
つまり今までのnoteはこの二つを奪い取るための準備段階でしかありません。
そしてここからは商品を売るため、よりシェアを奪うための発信内容について解説します。
・『ツイートで教育』
まずここまでは認知を拡大するためにツイートをしてきました。
ここからは商品を売るためにツイートをしていきましょう！
発信では以下の３つを意識してください。
・商品の必要性
・価格帯の形成
・商品を選ぶ基準を作る
○ 商品の必要性
商品の必要性とは自分が販売する商品の必要が
お客様にとって必要だと思わせることです。
そもそもお客さんの最初の基準は「買わない」です。
なので
『どれだけあなたから商品を買いたい』と思わせるかが大切です。
自分のビジネスモデルの弱点や強みを
しっかりツイートします。
そして強く商品の必要性を植え付けることを意識しましょう！
例：Twitter×Blog
・SEOを考えなくて良い
・集客がほぼ自動化
・ビジネスの本質を学べる
伝え方は多種多様ですが、
いろんな角度から商品の魅力を伝えることが何より大切です。
商品の必要性を解く上で自己投資への抵抗を減らすことも必要になります。
実際のツイートを使って説明します。
この投稿の狙いは情報への投資は服や食べ物への投資と同じで一生の武器になると、自己投資への摩擦を減らし、自分の商品を買わせやすくするのが狙いです。
お客さんの「買わない」という基準を変えるのが目的ということです。
○ 価格帯の形成
これは簡単にいうと自己投資の教育にあたります。
お客様は「買わない」という基準を持っているので、
・自分の自己投資の額
・知り合いの自己投資の額
・自己投資をしないとどうなるのか
・自己投資がなぜ必要なのか
・自己投資したことでの未来
・自己投資しなかった場合の未来
などで市場では大きなお金が動いており、
情報や知識にお金を払うことは普通のことだという意識を刷り込みましょう！
ここで重要になってくるのが権威性です。
そのためにも、反応率をあげてTwitter上での認知を拡大しておきましょう。
自分のストーリなどと混ぜ合わせ、さまざまな角度から発信するとなお、権威性が生まれるので自分の商品を買ってもらいやすくなります。
私のツイートで例を出します。
これは自己投資で得られる未来と、ベネフィット（価値）を
提示して自己投資への摩擦を減らすことが狙いです。
さらに数十万という大きな数字をつかうことでnoteなどの安い自己投資への誘導にもなっています。
以上が価格帯の形成になります。
知人でも経営者でも有名人でもなんでもいいのでえげつない値段の自己投資をしたという内容をツイートしたり、自己投資は損ではないと、成功要因、必要性….さまざまな角度から伝えることで自分の商品の値段の価格帯をわからせてください。
○ 商品を選ぶ基準を作る
選ぶ基準とは『投資先はたくさんあるがあなたに投資すべき理由』を作ることです。
つまり日々の発信であなた自身に価値をつけることです。
日々の発信で価値提供をし、信頼感家を構築する必要があります。
あなたの商品だから買いたいと思ってもらえるような人を作りましょう！
モニターやアンケート、DMや電話での無料相談で
あなた自身の魅力を存分に露出させましょう！。
私のツイートを例に出します。
このツイートの目的は相談をたくさん受けてきていて
信用性があり信頼に値することを訴えています。
さらに私はDMの相談などは引用で
感想をツイートしてもらっていたので社会的証明にもなります。
市場の声を聞いたりニーズの把握にもつながりました。
もう一つ効果的なのが『生理的欲求＜＜＜ビジネス』の構図を見せればこの人から本気で教わりたい、本気で向き合ってくれそうと印象をつけることができます。
例えば、『徹夜してコンテンツ制作頑張ってます』『コンサル生と深夜まで電話で話し合ってた』などですね。
特に告知前などに「コンテンツの内容を豪華にしすぎて徹夜だ！」などツイートすると「睡眠欲＜＜＜ビジネス」という構図も見せれますし、
期待感も同時に演出することができます。
ここまで教育というテーマについて話しましたが、
基本的に教育は買わない理由を先に種まきして潰していくイメージです。
それを徹底することで商品が飛ぶように売れていきます。
ではこっからは実際にnote販売を例に取って具体的に説明していきます。
このnote販売も以下を意識しています。
ポイントは以下の三つです。
✔︎ファーストペンギン理論をクリア
✔︎口コミを利用
✔︎販売5日前から告知
深掘りしていきますね
・『ファーストペンギン理論をクリア』
ファーストペンギン理論とは行列の一人目にはなりたくないという理論です。
人は１番目になるのが嫌です。
基本的に人は人が集まっているところに集まります。
例えば、あなたが友達とカラオケに行ったとします。
あなたは一番初めに歌いたいと思いますか？
思わないですよね。
これがファーストペンギン理論です。
なので盛り上がりを作って「購入を躊躇している人」「興味がない人」の背中を押すようにして購入を促しましょう。
ここのフェーズもしっかり商品を選ぶ基準を教育していればあなたから商品を買いたいと思っている人が集まるわけですから、一気にクリアできると思います。
購入を促し盛り上げるポイントをまとめておきます。
・自己投資の重要性を伝える
・値上げ（値上げの方法は多種多様）
・モニターの声
・買うべき理由を伝える
・追加プレゼント
・買ってくれた人がいたら報告
上記は絶対に意識しましょう。
ここら辺はツイート発信での教育はベースとなります。
なので日々のツイートは先ほど説明したマインドシェアを奪うものとタイムシェアを奪うものでしっかり教育しておきましょう。
・『口コミを利用』
口コミを利用しましょう。
基本的には引用リツイートで感想などをいただきリツイートをするようにしましょう！
それをリツイートすることで社会的証明になります。
商品の信用性にもつながりますので徹底しましょう。
口コミを見た人が購入するそしてその人も口コミをするという無限ループを作るイメージです。
そう簡単にはいきませんが、
口コミはnote販売において必須なので、頭に入れておきましょう。
・『販売5日前から告知』
告知する理由は突発性をなくすためです。
これは商品を売る上でめちゃくちゃ大切です。
少しずつアピールしていって期待感を募らせて、突発性をなくすことができないと購入率は下がってしまいます。
例えば、急にクラスの同級生に告白しても振られるに決まってますよね？
それと同じで日々のツイートで期待感を煽りつつ教育することで購入までの流れがスムーズに進みます。
そして、とにかく人を巻き込むことが大切です。
”イベント感”を出すことにより盛り上がりを表現できます。
行列が行列を呼ぶという言葉もありますから、
「オファーツイートに人がたくさん集まっている」状態を作るようにしましょう！